Cómo aprovechar el email marketing junto a un contenido de calidad

La importancia de redactar contenido de calidad hoy en día en indispensable, primero porque hay que redactar siempre pensando en el lector, y segundo porque hay que realizar una optimización para que el artículo se posicione de manera correcta en buscadores como Google. Una vez completado este paso realizar una correcta difusión mediante email marketing hoy en día es totalmente imprescindible para alcanzar el máximo número de usuarios que visualizan tu mensaje, y por tanto, visitas a nuestra página web que podremos convertir en ventas.

En este artículo vamos a ver cómo realizar esa unión, entre la redacción de un contenido de calidad, y la posterior difusión utilizando el email marketing.

Marketing de contenidos: Redactar un texto para alcanzar a más usuarios

Si estás comenzando con tu página web, has de saber que redactar un texto para difundirlo a tus usuarios no es cuestión de escribir lo primero que te venga en mente. Es crucial hacer previamente un estudio sobre qué tema vas a redactar, realizar una exhaustiva búsqueda de palabras clave, cuales posicionan mejor y peor, grado de competencia…etc, después hay que estructurar los textos y secciones, guionizar el texto, y por último, redactarlo teniendo en cuenta el perfil de usuario que visita tu página web, a todo esto se le denomina marketing de contenidos.

Es fundamental seguir estos puntos para redactar un contenido de calidad:

• Aportar valor: Este punto es fundamental, ya sabes el dicho: el contenido es el rey. De nada sirve escribir 2000 palabras para no decir nada o marear al usuario con el único propósito de posicionar en Google, es preferible un texto de 700 – 1000 palabras claro y directo que sabes que va a convertir en ventas o fidelizar a un usuario que un texto de 2000 que al final no te aclaras lo que estás leyendo, se hace aburrido, monótono, pesado y terminas por abandonar la página.
• Hay que ser claro con la idea inicial que nos hemos planteado en su desarrollo y lo que quieres transmitir a tus lectores, no irse por las ramas, este punto es fundamental, sino comenzarán leyendo el post y abandonarán la página sino han encontrado respuesta por la que han entrado a tu web, habrás perdido un cliente potencial, crea un texto que sea atractivo de leer y siempre de la temática de tu página web.
• Títulos claros: Crea títulos que estén en consonancia al texto que vas a redactar, que sean llamativos, concisos y atraigan al lector, pero sin engañarlos, no trates a tus lectores como tontos ni tampoco lo plantees pensando en posicionar, como ya hemos indicado al comienzo del artículo.
• Crea sintonía con los lectores. Redacta un texto sencillo, fácil de entender pero que a su vez el usuario reflexione, añade al final del texto una llamada a la acción para que comenten que les ha parecido, de esta manera se crea comunidad, algo muy valioso en cualquier página web o negocio que se precie.

A partir de aquí ya podemos pasar a la segunda parte, difundir el mensaje a toda tu audiencia, ¿cómo?, utilizando técnicas de email marketing.

Qué es el email marketing

Por si acabas de entrar en el mundillo de las webs, redes sociales, etc, el email marketing no es mas que una serie de estrategias o técnicas por las cuales se envían correos electrónicos a tus clientes o suscriptores, con el fin de aumentar las visitas o ventas de un producto.

Básicamente los pasos a seguir para comenzar a utilizar el email marketing son tres:

• Seguir las estrategias de marketing de contenidos que hemos descrito teniendo en cuenta a quién va dirigido tu mensaje, palabras clave a posicionar, mensaje que quieres transmitir, etc. Una vez tengas contenido de calidad y usuarios que visitan tu página con asiduidad podrás pasar al siguiente punto.
• Comenzar a crear la lista de contactos mediante formularios posicionados en tu página web de manera estratégica, lugares donde más se va a visualizar, donde creas que puedan tener más impacto de cara al usuario para que se de alta.
• Buscar una plataforma de email marketing que te permita enviar a tu lista de contactos correos acerca de tus productos, servicios, o noticias.

Una vez hayas completado estos tres pasos, lo siguiente es comenzar a lanzar campañas de email marketing.

Planificando una campaña de email marketing

Antes de poner en marcha alguna campaña de email marketing, es recomendable marcarse un calendario editorial que irá estrechamente relacionado con el marketing de contenidos del que hemos comentado. Intenta escribir al menos uno o dos posts semanales para incluirlos en la lista de correos previamente creada de tus contactos, de esta manera se mantiene un contacto, sin saturar, con los suscriptores y lectores de tu blog, una fórmula muy efectiva de aumentar las visitas hacia tu blog.

Una vez ya tienes todos los puntos anteriores, es hora de poner en marcha una campaña de email marketing.

Lo primero que tienes que tener en cuenta en esta fase es determinar qué vas a transmitir en tu correo, puede ser un email de bienvenida para comprobar la tasa de apertura del mismo, notificar la promoción de algún servicio o producto nuevo, envío de algún código descuento para su próxima compra o simplemente envío de un boletín semanal con las novedades de tu blog.

A continuación redacta el mensaje, que sea claro y conciso, que incite a la apertura del correo para posteriormente hacer clic en el texto y redirigirlo hacia la web.

Una vez enviado el correo, a llegado la hora de medir y obtener resultados de la campaña.

Midiendo los resultados de la campaña

Ahora que ya has enviado tu primer correo a la lista de contactos, es hora de medir los resultados, aquí tendrás que observar una serie de puntos importantes:

¿Has perdido suscriptores? Así es, seguramente a algunos de tus suscriptores no le haya gustado el contenido que le has enviado y en consecuencia se haya dado de baja, esto suele ocurrir a menudo, así que no te desanimes, intenta que participen y continúa trabajando duro con el marketing de contenidos y el SEO para que la lista de correo aumente, los chicos de SEO Ibérica pueden echarte un cable para posicionar mejor tus páginas.

¿Cuántos usuarios han abierto el correo? Comprueba este dato porque es importante, si la tasa es muy baja deberás esforzarte para redactar en el correo un asunto más llamativo que llame la atención para que abran tu email.

¿Cuántos usuarios han hecho clic en el contenido del correo? Este es uno de los datos mas importantes, cuanto mas alta sea la tasa de clics es que tu estrategia de email marketing esta funcionando bien. Enhorabuena.

¿Cuántas ganancias estas generando? Esto es lo que se llama tasa de conversión, tendrás que calcular el rendimiento de tu campaña, ya que como te habrás imaginado, cada correo que envías tiene un objetivo, que en resumidas cuentas es a cuánta gente llegó tu correo, cuántas personas lo abrieron, cuántos hicieron clic para acceder a tu página o producto, y por último, cuántas ventas has realizado o visitas has conseguido gracias a ese email. Este apartado daría para un artículo entero, pero puedes ir comenzando por leer que es el ROI o retorno de inversión y cómo calcularlo.

Conclusiones

Como has podido observar, una buena estrategia de email marketing siempre va a estar relacionada con una buena estrategia de marketing de contenidos, ya que si éste último no es el correcto, no conseguirás fidelizar a tu audiencia ni captar nuevos suscriptores.

Y tu, ¿qué otros consejos darías para crear campañas de email marketing efectivas? Déjanos tus sugerencias en los comentarios.